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Falsa ruptura

Una buena señal para abrir una operación es la falsa ruptura.

Como todas las señales no es fiable al 100% pero sí una de las que mas.

Como siempre, el espacio temporal de un gráfico y su relación con los demás espacios junto con la interpretación del trader determinará un mayor o menor acierto.

La verdad es que esta señal suele estar en la mayoría de los inicios de tendencia, tanto alcista como bajista.

falsa ruptura

 

Tras un máximo (punto A) la cotización desciende para volver a situarse por encima del punto anterior y de nuevo cortarlo a la baja en el punto B, iniciándose así la bajada.

Si aun encima, la cotización rompe el mínimo (punto C) la bajada tiene más probabilidades de producirse.

Otro ejemplo sería el siguiente:

falsa_ruptura2

 

Entrando al alza también sucede lo mismo:

falsa ruptura alcista

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Practica y no apuntes nada

Los que me seguís desde hace tiempo habréis leído en algún post de este blog que he gastado tantos tacos de notas en anotaciones que ya he perdido la cuenta.

En esos tacos solía apuntar aspectos sobre mi operativa, aquellos en los que debía mejorar.

Estos aspectos estaban divididos entre:

– psicología

– gestión del dinero

– patrones, sistemas, o técnicas para abrir posiciones

La más fácil para mi fue la gestión del dinero. Es aburrida de por si pero una vez estableces el porcentaje que tienes que perder en cada operación y el número de contratos con los que debes abrir en cada ocasión, luego ya todo es monotonía.

La psicología fue, sin duda, una de las etapas más pesadas y duras de atravesar. Tuve que reeducarme de todas las maneras posibles que encontré. Desde luego que para adaptarme a no tener un jefe encima tras muchos años en los que sí, tuve que hacer un alarde de disciplina férrea para concentrarme en lo que de verdad tenía que hacer.

A todo esto, rectificar muchos malos hábitos y puntos débiles.

Fue un proceso muy lento y muy pesado por el trabajo mental que requirió. No se como aun no estoy loco del todo.

Luego, finalmente, vino la de la búsqueda de patrones de entrada, la técnica sobre el gráfico. En esta búsqueda me pasó un poco lo mismo que en mis inicios como trader. Siempre que buscas las mejores entradas tratas de buscar algo que siempre acierte el 100% de las veces, vamos, el Santo Grial.

Pero como he dicho, mi etapa inicial como trader en la que busqué todo tipo de indicadores infalibles con el Metastock, me sirvió para darme pronto de cuenta de que ese no era el camino.

Empece a gastar tacos y tacos de notas apuntando las técnicas que mejor me parecían. Hay que decir que aunque, tras una criba, logre centrarme en menos de 10 técnicas, cada día ponía en mis notas una diferente como la mejor. Iban rotando. Un día me parecía mejor una y otro día otra.

Volví a caer en la cuenta de que ese tampoco era el camino. El hecho de esa rotación era porque ninguna me satisfacía al 100%. Estaba cayendo de nuevo en la trampa del Santo Grial.

La mente, la intuición, llevaba ya mucho tiempo dándome por medio de «flashes» la solución. (Esto me ha pasado en cantidad de ocasiones. La mente te da la solución pero tu sigues adelante buscando por otro camino hasta que llega un momento, y el caso es que lo sabes, en que ya has buscado en todos los caminos posibles y caes en la cuenta que el verdadero era el que te había susurrado tu mente al principio de todo. No se porque pero el subconsciente siempre va un paso por delante de la razón). El caso es que una y otra vez me decía: «practica y no apuntes nada», «practica y no apuntes nada».

Pero yo seguía erre que erre, gastando blogs de notas.

De repente fui eliminando técnicas hasta quedarme con 2, y luego con una. A partir de aquí lo comprendí: «practica y no apuntes nada». Lo que tanto tiempo llevaba la intuición diciéndome lo comprendí.

De eso se trataba, de practicar, de acumular horas de práctica, todo se iría dando.

Desde ese mismo momento no volví a apuntar nada más. Es cierto que sobre mi escritorio tengo las reglas psicológicas y las de la gestión del dinero pero ninguna sobre técnicas o patrones de como entrar en una posición.

El renunciar a una técnica en concreto, el renunciar a ponerle puertas al campo, me abrió todas las posibilidades.

Es cierto que casi todas mis operaciones son a la baja, pero fuera de esto el ojo llega a reconocer las verdaderas oportunidades, no ve una sola técnica, las ve todas a la vez. No se como explicarlo mejor. Y cuanto más practico más fácil me resulta verlas. Y es que todo se reduce a esto: «oportunidades siempre las hay, sólo tienes que verlas». Y añado, para verlas tienen que pasar muchos gráficos delante de tus ojos, día sí y día también.

Desde luego que se puede elegir una sola técnica para operar y que te vaya bien. También lo aconsejo. Estoy seguro que tras evolucionarla, refinarla, serás un maestro con esa sola técnica. El caso es ganar y hay más de un camino hacia Roma.

Pero practicar adaptándote al mercado en presente te permite aspirar a ganar en todas las oportunidades que seas capaz de identificar.

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La distancia del punto de entrada al stop

Particularmente, el stop-loss cuanto más alejado mejor me funciona. ¿Por qué?

Pues básicamente porque las tendencias no se mueven en una línea seguida ascendente o descendente sino en zig-zag o escalera.

Aunque aciertes con la dirección de la tendencia si pones el stop demasiado cerca corres mucho peligro de que este sea tocado. Por lo tanto cuanto mas lejos mejor.

Algunos traders suelen ponerlo muy cerca para así perder menos pero esto es un mal negocio. Esta no es la forma.

Lo ideal es ponerlo tan lejos como nos deje la gestión del riesgo ya que si lo ponemos alejado pero nos saltamos el porcentaje de pérdida elegido (yo uso como mucho el 1% del total de la cuenta) pondremos en peligro nuestro capital.

Así que, stop alejado sí, pero nunca más del 1% desde el punto de entrada. Si te saltas esta regla estas asumiendo demasiado riesgo y eso es lo mismo que no poner stop-loss.

El problema viene ahora para las cuentas pequeñas ya que la distancia desde el punto de entrada al stop, así como la cantidad del número de lotes con los que tenemos que abrir cada operación vendrá determinado por el capital que tengamos en cuenta.

Las cuentas grandes no tendrán problema para poner el stop donde quieran y a la vez operar con un número de lotes adecuado, pero las pequeñas no podrán hacer lo mismo.

Si no tienes dinero suficiente en cuenta tendrás que poner el stop más cerca de lo que pretendías y operar con 1 sólo lote. Cuanto más cerca con más lotes podrás operar y lógicamente, cuanto más alejes el stop con menos lotes podrás operar.

Por lo tanto, lo ideal será primero alejar el stop, si la cuenta nos lo permite, hasta donde lo creamos conveniente y una vez situado calcular el número de contratos con los que podemos abrir la posición.

stop-loss

 

Fijándonos en el gráfico supongamos que entramos al alza en la flecha verde y situamos el stop-loss en el punto 1.

La cotización sube pero llega un momento en que baja por debajo del stop, cerrando la posición y perdiéndonos la posterior subida. Si lo ponemos más alejado (stop-2), la operación soportará el retroceso de la cotización sin tocar el stop y podremos optar a las ganancias cosechadas fruto de la subida posterior.

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Operando en el lado corto

Las subidas suelen caracterizarse por ser lentas en el tiempo, suben despacio.

Las bajadas en cambio suelen ser bruscas y profundas.

Está claro que el mejor trader es aquel que se sabe aprovechar de ambas. El problema es que tratando de operar en ambos lados las señales de compra y de venta suelen confundir al operador aumentando su porcentaje de operaciones con pérdidas.

Yo personalmente, salvo contadas ocasiones claras opero siempre en el lado corto.

Por el hecho de que los mercados son muy miedosos siempre será más fácil salir de un mercado al alza (subida lenta) que de un mercado a la baja (brusca y rápida).

Cualquier incidente inesperado (atentados, terremotos, muerte de un lider mundial, guerra, etc) puede generar un hueco a la baja que de al traste con tu cuenta.

Aunque tengas un stop-loss, si la magnitud de lo sucedido es muy relevante, las posiciones casarán mucho más abajo de lo que lo has puesto de manera que no se te respetará el stop y las pérdidas serán cuantiosas.
Además, tras el hueco generado, la caídas pueden profundizar rápidamente casi sin reacción al alza.

Un trader debe evitar en la mayor medida todo aquello que le pueda hacer perder, y operar a la baja es una de esas medidas. Puede que tarde en suceder, pero con una que te coja dentro puede ser tu ruina en momentos.

Las cotizaciones están formadas por las posiciones que tomamos los especuladores según nuestro parecer, de ahí que el mercado sea tremendamente psicológico y debido a que el ser humano sufre 3 veces más cuando pierde que satisfacción cuando gana, un leve susto puede convertirse rápidamente en una gran marea vendedora.

En cambio, no hay prácticamente nada inesperado que haga reaccionar a un mercado bruscamente al alza de la misma manera que en las situaciones bajistas.

 

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Capital que necesitas para intentar vivir del trading

En contestación a un correo por parte de un lector escribo este post por si alguien mas puede sacar alguna conclusión clara al respecto del título del mismo.

Las circunstancias de cada uno son las de cada uno. Estas fueron las mías en concreto:

Antes de decidirme a dejarlo todo por el trading, más o menos, ya ganaba el sueldo que cobraba en mi trabajo habitual. Además tenía unos ahorros, fruto de dicho trabajo, que me permitían vivir unos años sin trabajar.

A esto se le añadieron otras 2 fuentes de ingresos:

– llegue a  un acuerdo con mi jefa para abandonar la empresa por lo que recibí la mitad de la liquidación (si me voy por mi cuenta, cosa que la jefa no sabía, no percibiría ninguna indemnización).

– Además me arregló para el paro, lo cual me daba un margen para subsistir durante más tiempo.

Con todo esto quiero decir que llega un momento en que te tienes que independizar para dedicarte a tiempo completo al trading, es imprescindible. Y para ello necesitas un respaldo económico que te deje vivir varios años sin trabajar y también que te permita sacar x dinero para abrir una cuenta para operar. Decir que este dinero no lo podrás tocar ya que es un fijo que te permitirá sacar las ganancias. Cuanto más puedas aportar mejor.

Y ni que decir tiene que desde ese mismo instante la conservación del capital existente primará por encima de cualquier cosa. Es nuestra materia prima, sin ella se acabó todo. Entonces, la gestión del capital, por medio de stop-loss y la operativa con el número adecuado de contratos, se convierte en la causa principal que el trader que quiera vivir de esta profesión tendrá que resolver primeramente.

Siempre será mejor dejar de ganar que perder. Siempre.

Yo repartí el dinero en 3 cuentas. Primero abrí una para operar con futuros sobre índices y acciones, luego otra para Forex y finalmente una última para CFDs.

Por otra parte, si estás sólo en esta empresa sólo te tendrás a ti como limitación. He conocido a traders en los que la pareja era un impedimento. Y es normal porque estar varios años ganando poco o nada mientras adquieres experiencia no lo soporta todo el mundo.

En mi caso ya tenía experiencia de años, no a tiempo completo claro, pero ya no empezaba de cero, por lo que fue más llevadero. De todas maneras fue mi mujer la que me hizo dar el salto. Sin ella estoy seguro que seguiría ejerciendo mi antigua profesión, una por la seguridad de un puesto fijo y un salario mensual y otra porque me sentía muy a gusto con mis compañeras.

Económicamente, también contaría con la ayuda de mi mujer, la cual se pondría a trabajar si fuese necesario mientras no me consolidaba lo suficiente, aunque no fue necesario.

Mucha gente no se da cuenta de que el trading es una profesión y que al igual que un médico que cursa su carrera de 5 años + MIR + cursos, más la experiencia que empiezas a adquirir una vez que comienzas a trabajar de verdad, esto supone un número de años considerable sin ingresos o casi.

El trading, considerado uno de los oficios más duros del mundo, no se aprende leyendo 4 libros y asistiendo a 2 cursos. La gente se toma el trading como un hobby y es aquí donde está el fallo, no entiendo como no se dan de cuenta.
Luego llegan al mercado y le pasan por encima como una apisonadora, le machacan la cuenta en horas y se quejan de que les vigilan las posiciones y que todo es una trampa.

Por favor, esto no es: «Si sueñas, Loterias del Estado». Si sueñas, te la pegas. El trading es un trabajo de verdad que necesita de muchas horas de práctica, 10.000 aproximadamente.

Como decía el antes médico y ahora famoso trader All Brooks:

«Decide si es un pasatiempo o un trabajo. Si es un pasatiempo, mejor encuentra otro porque este va a resultar muy caro y peligrosamente adictivo».

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Detalles que marcan la diferencia

Aunque pueda resultar increíble, no ha sido cuando más me he esforzado cuando he avanzado más en mi trading. Curiosamente tras los períodos de vacaciones ha sido cuando más iluminado he estado. Supongo que por el descanso que le das al cerebro. Este deja de estar castigado por el día a día y sencillamente, aunque tu no te des cuenta, este sigue trabajando. Y lo hace de manera que ordena y procesa todo lo experimentado por lo que cuando vuelves al trabajo las ideas son más claras y también ves más claros otros aspectos del trading que antes podían estar envueltos en tinieblas.

Es por ello que cada x tiempo de trabajo acostumbro a descansar y meditar pues vacía mi mente de cosas que parece tengo pendientes no dejando que esta funcione al 100%.

Parecen estupideces pero no lo son, todo va sumando. Son detalles que marcan la diferencia.

Cuando voy de vacaciones paro de operar pero no dejo operaciones cerradas si se que pueden seguir dándome beneficios. Simplemente me cubro con un stop-loss de manera que se lo que puedo perder en caso de que salte. Decir que me he llevado muchas sorpresas agradables en cuanto a beneficios una vez he regresado.

Con esto entiendes la libertad que te puede dar el trading y la necesidad de dejar que todo fluya.

Me he dado cuenta que cuando estás muy pendiente del mercado tiendes a sobreoperar y a cerrar operaciones antes de lo debido.
En cambio, cuando estás ausente dejas correr la posición porque yo, prácticamente, ni siquiera las sigo hasta que regreso.

Cuando tienes ciertos beneficios tiendes a cerrar para estos no se evaporen, pero cuando no estás pendiente de ellos estos crecen como hacen las pérdidas cuando las dejas correr.

Son pequeños pero grandes detalles que marcan la diferencia. Y hablando de ellos hablar de uno que ciertamente supuso un gran punto de inflexión en mi carrera como trader: OPERAR EN AUSENCIA DE NOTICIA ALGUNA.

Como he expuesto muchas veces, el hándicap más grande que he tenido que superar ha sido la distracción. Es muy ameno leer noticias económicas y cotejar datos para luego abrir operaciones en función de ellos.
Pero todo esto me alejaba de las tareas principales como trader. Tuve que instalar un programa de esos que limitan tu conexión a Internet para poder abrir sólo la plataforma, twitter, el blog y 2 páginas más.

Cuando el programa en cuestión me sugirió que introdujese las direcciones web que quería eliminar, después de consultar la lista, ciertamente me asusté. Me asusté y me di cuenta por donde se me iba todo el tiempo en vano.

Una vez hecho esto el tiempo a repartir entre las tareas primarias se incrementó espectacularmente por lo que pude crecer como trader más rápidamente.
Pero lo que quiero recalcar es que el haberme prohibido leer noticias económicas y dato alguno supuso un vuelco en mi trading. Empecé a ganar dinero de verdad.

Llegué a sorprenderme mucho por ello. Al principio dudaba que dejar de leer noticias supusiese algún beneficio. Mi instinto hacía mucho que me lo decía pero mi razón no se lo llegaba a creer. Al final es la persistencia la que lleva por el buen camino, es lo único que funciona para todo.

El caso, como he dicho, es que dejar de leerlas noticias y empezar a ganar fue todo uno. Se puede decir que pudo ser porque le pude dedicar más tiempo al trading pero se que no fue por esto sino porque notaba que las noticias me confundían. Ellas mismas se contradecían y no sólo por pensamientos y opiniones encontradas para una misma noticia sino incluso dentro de una misma fuente te ofrecía tales razones que tanto podrías interpretar los datos al alza como a la baja.

Leer las noticias embotaba mis sentidos, me formaba un caos mental imposible de descifrar, me agotaba, me confundía y me guiaba por el camino de las pérdidas.

Al prohibírmelas logre una paz mental que no tenía, más tiempo libre, un carácter más calmado, menos cansancio y un aumento progresivo de la curva de ganancias.

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Rebote en tendencia alcista

Cuando operas a favor de tendencia la primera premisa es:  «Entrar en los retrocesos a favor de tendencia»

Claro que es fácil decirlo, pero no hacerlo. El timing de mercado es esencial para lograr entrar en el momento adecuado.

De nada vale entrar en los retrocesos si no te aproximas al punto exacto de entrada. El no hacerlo puede hacerte saltar el stop-loss varias veces antes de acertar con la correcta.

E incluso, y aun peor, puede hacerte saltar el stop y que luego la cotización comience a subir contigo fuera.

Así que para ello suele haber puntos claves y de eso es lo que va a tratar este post.

La tendencia es fácil seguirla en los espacios temporales grandes ya que se aplana hasta representar una sucesión de velas seguidas sin retroceso:

tendencia alcista

Pero cuando operamos en time frames más pequeños que el que representa la anterior tendencia, el resultado es que la subida se representa en escalera. Cuanto menor es el espacio temporal mas movimientos en ziz zag aparecen:

tendencia alcista 2

Queda claro, como puede verse en la imagen anterior, que la dificultad operativa se incrementa a medida que descendemos en time frame.

Podemos sacar entonces 2 conclusiones:

  • seguir la tendencia en espacios temporales grandes es más fácil y previsible pero presenta el inconveniente de que dura mucho en el tiempo por lo que sólo vale para inversores más que para traders especuladores ya que estos últimos necesitan más actividad, de ahí su frecuente y dificilísima operativa intradía.
  • operar intradía permite aprovechar más el recorrido de la cotización, el sube y baja. Si eres capaz de entrar y salir en el momento justo (harto difícil) serás rico en poco tiempo, pero como digo, la dificultad para conseguirlo es extrema y necesita de muchas características casi sobrenaturales, tanto innatas como adquiridas.

Si aciertas en todas las entradas, lógicamente alcanzarás un recorrido de puntos mayor que si entras y dejas correr la tendencia en un espacio temporal grande. El primero es el objetivo del trader intradía. E incluso el aprovechar los pequeños retrocesos a la baja entrando corto (aunque no lo aconsejo).

Pues bien, ya que hemos decidido operar en time frames pequeños para entrar en los retrocesos a favor de tendencia la forma ideal de entrar sería: entrar justo en un soporte, sobre todo tras un barrido y después de que se confirme o complete una vela alcista.

PRIMERA ENTRADA:

tras un primer impulso a favor de tendencia hay un retroceso que lleva a la cotización hasta el máximo anterior (puntos 1 y 2) para rebotar a partir de ahí, como puede verse en la imagen. Se entra justo cuando aparece la primera vela azul y tras esperar que se cierre según en el espacio temporal en el que se opere. (Si hemos visto la oportunidad en un espacio temporal de 30 minutos hay que esperar a que se cierre la vela en ese espacio y no entrar en uno de 5 minutos ya que puede llevar a entrar en falso si luego no se cierra en el de 30´).

Hay que tener en cuenta que una variante de está técnica es que la cotización baje hasta el mínimo anterior en vez de hasta el máximo anterior. Cuando lo hace suele hacer una ruptura del mínimo (barrido) para cerrar por encima del mínimo. Esta es la señal de entrada.

 

primera entrada

 

SEGUNDA ENTRADA:

otras veces la tendencia es tan fuerte que ni se molesta en retroceder hasta el máximo anterior y mucho menos hasta el mínimo por lo que tras un pequeño retroceso de unas velas se reinicia la subida (flechas verdes), momento para entrar o para añadir lotes.

segunda entrada

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El desastre del trader

Hay muchas razones por las que puedes pertenecer al 95% de traders perdedores que se dice.

Pero una de ellas, entre las más importantes está la siguiente:

«El desastre en el trading comienza cuando pretendes ganar en todas tus operaciones»

A todos nos duele perder, y si hay dinero de por medio mucho más. Y esta es la principal materia prima de los mercados: el dinero.

Cuanto más deseamos no perder algo, con más fuerza se desencadenan los mecanismos naturales que quieren evitarlo, mentalmente hablando.

El trader iniciado no comprende que perder forma parte del «juego» y que aprender a perder es necesario para llegar a ganar.

El trader tiene mucho que asimilar de los deportistas de élite. Personalmente suelo seguir sus rutinas, sobre todo psicológicas. Hay que tener en cuenta que esta gente está preparada para ganar y para perder, y también saben que para ganar la guerra está incluido perder muchas batallas.

Esto es lo que no comprende el trader. El querer vencer en todas las batallas es lo que le conduce a la muerte como especulador.

¿Por qué? Pues porque no es capaz de tomar sus pérdidas. Así de claro.

Cualquier pérdida por pequeña que esta sea, al trader le parece monstruosa y la deja crecer y crecer con la esperanza de recuperación. No quiere ninguna pérdida en su preciada cuenta, y la primera, la más pequeña, se convierte cada vez en más grande hasta que quiebra la cuenta.

Al trader perdedor le fascina ver en su historial como ha sido capaz de obtener una serie de 20 operaciones seguidas en positivo. No importa que las cantidades ganadas hayan sido pequeñas, ha cerrado 20 operaciones en verde y basta.

Esa obsesión por no tener ninguna pérdida es su derrota.

Y es su derrota porque para recuperar las pérdidas pasa días y días, incluso semanas esperando dicha recuperación. La cotización casi siempre suele regresar y cuando ve que ya no gana ni pierde o que incluso gana un poquito, cierra.

Se siente satisfecho, su ego se eleva y vuelve a hacer otra operación. Sabe o mejor dicho, piensa, que con solo esperar llega para que se recupere la cotización, si está en pérdidas, y vuelta a empezar.

Este pensamiento le viene de cuando operaba en bolsa. Se acoge al falso dicho: » En bolsa, con el tiempo, nunca se pierde».

Y lo aplica al resto de los mercados hasta que un mal día comprende que, sin contar ya con el apalancamiento propio del Forex que quiebra cuentas en minutos, con que en una sola operación en la que la cotización no regrese quedará eliminado.

Con todo esto quiero decir que el trader debe desterrar de su mente la culpabilidad de tener una pérdida o varias. Tiene que centrarse más bien en atajarlas porque tenerlas las va a tener sí o sí, llámese Warrent Buffet o George Soros. Es fundamental para pasar a la siguiente fase.

Así que queda claro que la primera intención de un trader debe ir encaminada a evitar la destrucción de capital. Sin haber atado bien los cabos en cuanto a esto, será imposible continuar: primero una buena defensa, luego el ataque.

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La inclinación de la linea

Igual aun no lo has advertido pero la inclinación de la linea es muy determinante a la hora de saber si un movimiento tendrá continuidad o no.

Generalmente cuanto más vertical es una línea oblicua más bruscos y cortos serán los movimientos y, por tanto, más difícil de seguir y operar.

Para muestra el siguiente ejemplo:

linea brusca

Puede intuirse claramente la dificultad a la hora de operar con este gráfico. Sobre todo para operaciones largas y en tendencia. Líneas muy verticales que sólo invitan a tomar los peligrosos movimientos contra-tendencia.

¿Cual será entonces el gráfico que tendremos que buscar?

Pues aquel que dibuje una tendencia, tanto alcista como bajista, que tienda a marcar una curva de cotizaciones en torno a una linea un poco superior a una inclinación de 45º más o menos.

Son las mejores, sobre todo si la tendencia es al alza (hay que recordar que los movimientos bajistas suelen ser más bruscos y rápidos). Dicho grado de inclinación es el que traza las tendencias más seguras y estables en el tiempo.

Ejemplos de inclinación ideal:

inclinación

 

inclinacion2

Por supuesto que no hay que tratar de estar siempre dentro del mercado sino operar sólo y exclusivamente cuando se den las condiciones idóneas. Es aquí cuando nuestra ventaja aumenta y tenemos más probabilidades de salir victoriosos.

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La comunicación con el broker

Por mi naturaleza solitaria, antes más que ahora, me incomodaba que el broker me llamara cada 2 por 3.

Esto sucedió en mis inicios, justo cuando menos quería que me llamasen más lo hacían. De todas maneras, hay un post donde lo tengo explicado con más detalle, había uno que me llamaba todas las semanas, normalmente los viernes, para hablar de como iba la semana.

Al principio no me gustaba mucho que lo hiciese pero poco a poco me fui acostumbrando a esa llamada semanal, y es más, me motivaba para darlo todo la semana siguiente y así poder presentarle unos buenos resultados que elevaban mi autoestima.

Como digo, cada semana aumentaba mi rendimiento, y él mismo se sorprendía de la rentabilidad. De lo único que me advertía es de que a veces operaba con un número elevado de lotes. Y era verdad, aun no tenía un plan de gestión del riesgo.

Esa persona que representaba al broker era muy amable, me daba ánimos y me aconsejaba, no sobre donde entrar ni salir, sino psicológicamente o como dije anteriormente, en la gestión del dinero.

El caso es que un mal día me llamo otra persona, ruda, prepotente y que más que facilitarme las cosas me las obstaculizaba. Me dijo que habían echado de la empresa al anterior interlocutor. Yo no entendía el por qué.

Más adelante, y gracias a la lectura de las leyes de Murphy lo llegué a comprender:

«En toda organización existe siempre una persona que sabe hacia donde va. A esa persona la echarán a la calle».

Ese cese influyó en mí de tal forma que la rentabilidad acumulada desapareció y mi cuenta también. Por supuesto que cambié de broker.

Así como aquella carta de un empleado de Golman Sachs que te lleva a la confirmación de lo que piensas: falta de humanidad por parte de los brokers.

Pienso que a la hora de contratar a una persona para estar en comunicación con el cliente no sólo vale la profesionalidad sino que el trato también cuenta de igual manera. Para mi tiene que estar equilibrado al 50%. Si uno de los dos porcentajes baja no dudo en absoluto en cambiar de broker. Incluso por encima de las comisiones.

Para nada quiero que ningún empleado de ningún broker me esté llamando todas las semanas como en la ocasión que he relatado anteriormente, ahora no, pero si que me solucionen los problemas que pueda tener, de inmediato y que el trato sea amable y respetuoso. Y en cuanto a la parte técnica (plataformas por ejemplo) deben ofrecer un producto de máxima calidad.

Es verdad que viven de las comisiones y que tienen que enganchar al máximo de clientes posibles y que estos hagan cuantas más operaciones mejor.

Y también es verdad que hoy en día, la mayoría de los brokers tienen como política captar al máximo de traders novatos y escaldarlos hasta dejarlos sin un euro (es la mejor forma de incrementar sus cuentas. La mayoría de sus estrategias están encaminadas a ello), pero cuando ya eres veterano y tratan de hacerlo con cualquier trader que lleve un tiempo en esto, es más fácil darse cuenta del engaño y de las directrices o intenciones de la empresa, y esto es lo que quiero denunciar.

Así que el broker ideal sería aquel que:

– ofreciese total garantía de solvencia

– una plataforma, potente y gratuita

– comunicación con el cliente, profesional y respetuosa

– comisiones adecuadas

– cero prácticas engañosas como por ejemplo: «consiga 2.000 euros en 1 hora», «viva de los mercados en un mes», etc»

En suma, calidad y no cantidad.

El broker es el único punto de contacto que te une con el mercado. Un porcentaje muy grande de tu éxito como trader dependerá de tu elección.